互聯(lián)網(wǎng)渠道“混戰(zhàn)”抖音入局基金代銷“羅生門”

21世紀經(jīng)濟報道記者龐華瑋廣州報道抖音的消息最近刷屏基金圈。近日有媒體報道稱，近期抖音聯(lián)合部分頭部基金公司進行了基金銷售的相關(guān)測試，并且與一些公司共同探討未來基于抖音生態(tài)開展基金銷售的業(yè)務(wù)模式。目前抖音已經(jīng)做好基金銷售前期準備工作，靜待業(yè)務(wù)資格正式獲批。但很快，針對抖音或?qū)⑦M軍基金銷售領(lǐng)域的消息，7月19日晚間，抖音集團相關(guān)人士回應媒體記者稱，目前沒有申請基金銷售牌照，也沒有和基金公司進行測試。兩種不同聲音下，抖音進軍基金銷售成了一個“羅生門”。這到底是怎么回事？抖音進軍基金銷售“羅生門”最近，抖音或?qū)⑦M軍基金銷售的消息震驚了基金圈。7月19日晚，有媒體報道稱，部分頭部基金公司于日前參與了抖音銷售基金的相關(guān)模擬測試。而且抖音已經(jīng)與多家公募進行接洽，并達成了相關(guān)合作意向。消息還指，抖音正加緊做各種硬件及軟件準備，包括制定相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度、建立基金代銷系統(tǒng)平臺、完成系統(tǒng)開發(fā)與測試業(yè)務(wù)培訓等?！岸兑粢呀?jīng)做好基金銷售前期準備工作，靜待業(yè)務(wù)資格正式獲批”。消息進一步指出，抖音入局基金銷售的第一步便是牽手基金公司旗下貨幣基金，后續(xù)再逐漸擴展到非貨代銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這一消息在基金業(yè)內(nèi)掀起軒然大波，整個基金圈和互聯(lián)網(wǎng)代銷渠道都沸騰。但該新聞7月19日深夜剛剛發(fā)出不久，第二天一大早，已有媒體報道回應稱，抖音集團相關(guān)人士7月19日晚上回應，“目前沒有申請基金銷售牌照，也沒有和基金公司進行測試”。似乎是抖音借媒體之口澄清進軍基金銷售的“謠言”。看起來矛盾的兩則新聞消息，這到底是怎么回事？對此，記者廣泛地咨詢了基金業(yè)內(nèi)人士。實際上，幾乎所有被問到的基金業(yè)內(nèi)人士都對這一消息表示高度關(guān)注，但是多數(shù)基金公司電商部的人士都含糊表示，不清楚這一情況。一位基金公司人士透露，抖音確實是要進軍基金銷售，此前抖音和基金公司也進行了測試，但“簽了保密協(xié)議”?！安还舛兑粼谏暾?，美團和其他很多互聯(lián)網(wǎng)平臺都想要這個基金銷售牌照?！鄙鲜龌鸸救耸空f。一家大型基金公司人士告訴記者，“我們了解的情況是，抖音可能是要收購其他公司的公募代銷牌照，而不是申請基金銷售牌照，近期對大基金公司有一些接觸拜訪?！敝劣谑欠裼袌蟮乐兴傅摹岸兑艉突鸸具M行系統(tǒng)方面的測試”，該人士謹慎地回應；“也許有，但現(xiàn)在大家都不敢承認了?！闭l能在互聯(lián)網(wǎng)渠道“混戰(zhàn)”中勝出？抖音想要申請基金銷售牌照這事，目前在證監(jiān)會官網(wǎng)還看不到相關(guān)流程。一位業(yè)內(nèi)人士分析，根據(jù)歷史經(jīng)驗，申請材料到官網(wǎng)一般是在材料都完成審核了，系統(tǒng)才開始走流程。如果是首次遞交材料，大概三個月到半年才會有官網(wǎng)信息?！俺鯇徱话阋薷膫€三四輪，還要轉(zhuǎn)訂成冊遞交，不過真的要批的話，流程可以很快?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。業(yè)內(nèi)也有另一個傳言，“抖音將收購深圳某個基金銷售老牌照”。對此，上述業(yè)內(nèi)人士指：“各有各的優(yōu)劣，但是老牌照的收購審批和現(xiàn)場檢查等也是有一套流程的，據(jù)我所知目前希望收購牌照的公司不止一家?！鄙鲜鋈耸空f。實際上，如果抖音入局基金銷售，影響將是巨大的。截至2023年一季度末，獨立基金銷售機構(gòu)非貨基金銷售保有規(guī)模為27887億元，約占前100家機構(gòu)的33.82%。2023年一季度，銷售保有規(guī)模排名前三的獨立銷售機構(gòu)分別為螞蟻金服、天天基金及騰安基金（理財通）。抖音擁有龐大流量、年輕客群以及動輒數(shù)億量級日活，一旦作為獨立銷售機構(gòu)入局基金代銷，很有可能沖擊目前的基金銷售格局，分掉其它互聯(lián)網(wǎng)平臺的基金銷售蛋糕。實際上，早在2018年抖音已開始申請基金銷售牌照的布局工作，但一直無果，相關(guān)負責人也幾經(jīng)變動。媒體報道稱，目前入駐抖音平臺的基金公司大概有近50家，基本囊括了大中型公募。粉絲量在100萬以上的僅有中歐基金和廣發(fā)基金兩家公司的官方賬號；粉絲量在50萬至100萬之間的有天弘基金、富國基金、華夏基金等。在抖音現(xiàn)有模式下，它無法從基金公司流量中分一杯羹。與之相對，螞蟻金服、天天基金等則通過基金銷售賺得盆滿缽滿。上述業(yè)內(nèi)人士說，“如果抖音入局基金銷售，短期看是‘切蛋糕’，長期看，如果要改變行業(yè)生態(tài)，并不是簡單復制余額寶或者銀行貨幣T+0業(yè)務(wù)就可以，而是做大蛋糕，真正在商業(yè)模式創(chuàng)新上做出突破?！睂τ诨鸸緛碚f，抖音如果入局基金銷售可能帶來一場新機遇?！傲髁咳肟谖磥碇粫絹碓劫F，基金公司如果現(xiàn)在還沒有意識到新媒體的重要性，未來就要花更高的代價買流量?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。分析人士稱，未來可能會出現(xiàn)基金公司的新媒體IP矩陣化，可能包含官號IP、基金經(jīng)理IP、業(yè)務(wù)品牌IP、主播IP、虛擬形象IP等，最終看轉(zhuǎn)化情況。上述人士認為，未來基金公司內(nèi)容輸出或?qū)⒍嘣置?，只不過還需要業(yè)績配合，以及高水平合規(guī)團隊的把關(guān)。