互聯網渠道“混戰”抖音入局基金代銷“羅生門”

21世紀經濟報道記者龐華瑋廣州報道抖音的消息最近刷屏基金圈。近日有媒體報道稱，近期抖音聯合部分頭部基金公司進行了基金銷售的相關測試，并且與一些公司共同探討未來基于抖音生態開展基金銷售的業務模式。目前抖音已經做好基金銷售前期準備工作，靜待業務資格正式獲批。但很快，針對抖音或將進軍基金銷售領域的消息，7月19日晚間，抖音集團相關人士回應媒體記者稱，目前沒有申請基金銷售牌照，也沒有和基金公司進行測試。兩種不同聲音下，抖音進軍基金銷售成了一個“羅生門”。這到底是怎么回事？抖音進軍基金銷售“羅生門”最近，抖音或將進軍基金銷售的消息震驚了基金圈。7月19日晚，有媒體報道稱，部分頭部基金公司于日前參與了抖音銷售基金的相關模擬測試。而且抖音已經與多家公募進行接洽，并達成了相關合作意向。消息還指，抖音正加緊做各種硬件及軟件準備，包括制定相關業務管理制度、建立基金代銷系統平臺、完成系統開發與測試業務培訓等。“抖音已經做好基金銷售前期準備工作，靜待業務資格正式獲批”。消息進一步指出，抖音入局基金銷售的第一步便是牽手基金公司旗下貨幣基金，后續再逐漸擴展到非貨代銷業務領域。這一消息在基金業內掀起軒然大波，整個基金圈和互聯網代銷渠道都沸騰。但該新聞7月19日深夜剛剛發出不久，第二天一大早，已有媒體報道回應稱，抖音集團相關人士7月19日晚上回應，“目前沒有申請基金銷售牌照，也沒有和基金公司進行測試”。似乎是抖音借媒體之口澄清進軍基金銷售的“謠言”。看起來矛盾的兩則新聞消息，這到底是怎么回事？對此，記者廣泛地咨詢了基金業內人士。實際上，幾乎所有被問到的基金業內人士都對這一消息表示高度關注，但是多數基金公司電商部的人士都含糊表示，不清楚這一情況。一位基金公司人士透露，抖音確實是要進軍基金銷售，此前抖音和基金公司也進行了測試，但“簽了保密協議”。“不光抖音在申請，美團和其他很多互聯網平臺都想要這個基金銷售牌照。”上述基金公司人士說。一家大型基金公司人士告訴記者，“我們了解的情況是，抖音可能是要收購其他公司的公募代銷牌照，而不是申請基金銷售牌照，近期對大基金公司有一些接觸拜訪。”至于是否有報道中所指的“抖音和基金公司進行系統方面的測試”，該人士謹慎地回應；“也許有，但現在大家都不敢承認了。”誰能在互聯網渠道“混戰”中勝出？抖音想要申請基金銷售牌照這事，目前在證監會官網還看不到相關流程。一位業內人士分析，根據歷史經驗，申請材料到官網一般是在材料都完成審核了，系統才開始走流程。如果是首次遞交材料，大概三個月到半年才會有官網信息。“初審一般要修改個三四輪，還要轉訂成冊遞交，不過真的要批的話，流程可以很快。”上述業內人士說。業內也有另一個傳言，“抖音將收購深圳某個基金銷售老牌照”。對此，上述業內人士指：“各有各的優劣，但是老牌照的收購審批和現場檢查等也是有一套流程的，據我所知目前希望收購牌照的公司不止一家。”上述人士說。實際上，如果抖音入局基金銷售，影響將是巨大的。截至2023年一季度末，獨立基金銷售機構非貨基金銷售保有規模為27887億元，約占前100家機構的33.82%。2023年一季度，銷售保有規模排名前三的獨立銷售機構分別為螞蟻金服、天天基金及騰安基金（理財通）。抖音擁有龐大流量、年輕客群以及動輒數億量級日活，一旦作為獨立銷售機構入局基金代銷，很有可能沖擊目前的基金銷售格局，分掉其它互聯網平臺的基金銷售蛋糕。實際上，早在2018年抖音已開始申請基金銷售牌照的布局工作，但一直無果，相關負責人也幾經變動。媒體報道稱，目前入駐抖音平臺的基金公司大概有近50家，基本囊括了大中型公募。粉絲量在100萬以上的僅有中歐基金和廣發基金兩家公司的官方賬號；粉絲量在50萬至100萬之間的有天弘基金、富國基金、華夏基金等。在抖音現有模式下，它無法從基金公司流量中分一杯羹。與之相對，螞蟻金服、天天基金等則通過基金銷售賺得盆滿缽滿。上述業內人士說，“如果抖音入局基金銷售，短期看是‘切蛋糕’，長期看，如果要改變行業生態，并不是簡單復制余額寶或者銀行貨幣T+0業務就可以，而是做大蛋糕，真正在商業模式創新上做出突破。”對于基金公司來說，抖音如果入局基金銷售可能帶來一場新機遇。“流量入口未來只會越來越貴，基金公司如果現在還沒有意識到新媒體的重要性，未來就要花更高的代價買流量。”上述業內人士說。分析人士稱，未來可能會出現基金公司的新媒體IP矩陣化，可能包含官號IP、基金經理IP、業務品牌IP、主播IP、虛擬形象IP等，最終看轉化情況。上述人士認為，未來基金公司內容輸出或將多元化局面，只不過還需要業績配合，以及高水平合規團隊的把關。