娃哈哈被野性消費，多款產品賣斷貨，直播間停播專注發(fā)貨

本文來源：時代周報 作者：李馨婷備受關注的這半個多月來，娃哈哈正在努力消化暴漲的銷量。截至目前，娃哈哈天貓、京東官方旗艦店多款產品均顯示售罄，娃哈哈還在京東店鋪發(fā)布公告稱“2月25日—3月25日產生的訂單發(fā)貨可能有所延遲”。3月14日，娃哈哈抖音官方旗艦店宣布停播，專注發(fā)貨問題。暴漲的熱度也傳導到貨源端，其中，娃哈哈飲用水的供應最為緊俏。3月10日，上海娃哈哈飲用水有限公司總經理林立山對媒體介紹，2月底以來，公司訂單銷量有明顯增長，同比增長150%。為盡力保證市場供應，公司目前停掉了瓶裝飲用水的生產線，將全部精力投入到桶裝水的生產中。據林立山介紹，公司把現有員工分成2班，機器24小時運轉，并外招了10多名工人。 3月14日，廣州珠江新城一家超市，娃哈哈的招牌產品明顯較為熱銷。 圖：時代周報記者攝。3月14日，廣州一名負責協調經銷商貨源的娃哈哈廠家工作人員告訴時代周報記者，目前，娃哈哈在大部分地方均存在供應短缺情況。“需求量一下有點大，要過一陣子產品才能恢復供應。目前部分經銷商手頭還有一些庫存。”上述廠家說道。同日，時代周報記者從多名廣州批發(fā)商處了解到，當前，廣州娃哈哈純凈水處于斷貨狀態(tài)。深圳寶安一名娃哈哈業(yè)務員則告訴記者，目前他手頭娃哈哈純凈水還有少量貨源。“下單5件、10件（一件為24支）沒問題，要貨多的話就需要申請，因為現在供應緊張，批發(fā)部、百貨、超市都要分貨量。”該名業(yè)務員說道。自2013年達到783億元的營收高點后，2014年—2020年，娃哈哈營收波動下滑。2021年以來，娃哈哈年營收重回500億元以上，不過仍未能回到巔峰。眼下的熱度無疑是娃哈哈扭轉疲態(tài)、實現銷量突破的重要機會，而娃哈哈也在努力。據時代周報記者了解，娃哈哈抖音官方旗艦店1月11日的粉絲數還僅為60萬，截至發(fā)稿，該賬號粉絲已超過560萬。2月底以前，該賬號以促銷AD鈣奶為主，3月起，娃哈哈開始發(fā)布純凈水、無糖純茶、八寶粥、冰紅茶、椰子牛乳等更多產品的介紹視頻，并在店鋪頁面掛上了無糖純茶、椰子牛乳、高鈣牛乳等新品的鏈接。線下渠道終端方面，娃哈哈也發(fā)起了銷售活動。上述娃哈哈廣州廠家工作人員告訴時代周報記者，近期，娃哈哈在廣州部分賣場推出了“娃哈哈請你喝水”的促銷活動，“每個活動五箱水，一下子就賣完了。”另據媒體報道，娃哈哈正在加大線下冰柜的投放力度。 圖源：娃哈哈官方微博從此前鴻星爾克、蜂花等品牌的翻紅經歷來看，銷量暴漲后，熱度逐漸消退很難避免。對娃哈哈而言，恐怕也不例外。“我覺得娃哈哈的熱度不會持續(xù)太久，幾個月到半年后，消費者就會恢復理性。不過，銷量恢復平緩后，品牌的整體銷量相比之前仍會有一定的提升。”一位河南飲料經銷商告訴時代周報記者。如何借助當前熱度實現品牌長紅，仍然有賴于娃哈哈接下來的產品、營銷與渠道策略。上述河南經銷商指出，企事業(yè)單位的接待用水是飲料企業(yè)的一大營收來源。而娃哈哈也有意在要突破該類特通渠道。2023年12月13日，在娃哈哈2024年銷售工作會議上，宗馥莉表示，娃哈哈要在抓牢強勢市場的同時，瞄準特通渠道，開拓新市場。此外，宗馥莉還表示，娃哈哈擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產品，滿足不同年齡段、不同居住地的消費者需求，更應該做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產品“組合拳”，才能釋放優(yōu)勢。2024年娃哈哈將堅持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產品鏈和銷售網絡。順應當前消費趨勢的無糖純茶，或許有望成為娃哈哈的新爆品。目前，娃哈哈抖音旗艦店的無糖純茶產品銷量已經達4.5萬件，已蟬聯抖音茶飲料爆款榜榜首3天。